2000-2011年間，康泰環保董事長花成巍先後涉獵IT行業(ye) 和製造業(ye) ，得益於(yu) 工作過程中接觸到部分環保行業(ye) 的高端客戶，綜合中國的政策和環境狀況，開始將視線鎖定環保領域，而對行業(ye) 的思考更使他意識到高端技術對於(yu) 國家和企業(ye) 發展的重要性。
不僅(jin) 如此，談及自己的創業(ye) 之路時他還說道：“鎖定環保領域後，2009-2011年間有目的地參觀了荷蘭(lan) 阿姆斯特丹、德國慕尼黑等國際大型汙水展會(hui) ，發現任何一個(ge) 先進的環保工程，尤其是汙水領域都離不開重大環保裝備的支撐。”而從(cong) 裝備製造角度看，國內(nei) 環保裝備製造與(yu) 海外發達國家相差較大，無論是從(cong) 高科技設計亦或是標準落地執行，追本溯源，國內(nei) 環保裝備製造企業(ye) 缺乏清晰的客戶定律法則，加之技術力量薄弱、創新能力差，主要依靠仿製和低水平加工的生產(chan) 模式，導致整體(ti) 處於(yu) 混亂(luan) 無序狀態，企業(ye) 間過度競爭(zheng) ，甚至出現低價(jia) 競標等惡意競爭(zheng) 現象。
機遇與(yu) 挑戰並存，理想與(yu) 夢想碰撞，前期工作積累、大批環保優(you) 質客戶資源以及對市場的強有力洞察相結合，2011年10月康泰環保應運而生。成立之初，康泰環保便不失時機地選擇汙水處理細分領域中的汙泥板塊，並有明確的定位一家專(zhuan) 注於(yu) 汙泥處理新設備及新技術的公司。
【求真】“衣帶漸寬終不悔， 為(wei) 伊消得人憔悴”
第二境界則為(wei) ：成大事業(ye) 、大學問者，不是輕而易舉(ju) 、隨便可得的，必須堅定不移，經過一番辛勤勞動、廢寢忘食、孜孜以求，直至人瘦帶寬也不後悔。康泰環保通過構建汙泥處理的三大板塊，從(cong) 打造汙泥處理全產(chan) 業(ye) 鏈升級為(wei) 高端製造的締造者，其取名於(yu) “安康祥泰”、“泰然處之”，要做的就是一個(ge) 屬於(yu) 中國自己的品牌，這條道路注定充滿挑戰與(yu) 想象。
環保裝備製造“標準化”，突破行業(ye) 痛點。
國內(nei) 的裝備製造與(yu) 歐美的差距較大程度上是由於(yu) 缺少標準的落地執行造成的，以至於(yu) 整個(ge) 中國市場進入了“低成本，質量差”的死角，企業(ye) 靠降低價(jia) 格求生存，國內(nei) 的設備采購低價(jia) 中標的情況屢見不鮮。縱觀國外發達國家的設備製造業(ye) ，如國際標準化組織(ISO)、歐洲標準化委員會(hui) (EN)、德國標準化學會(hui) (DIN)、英國的標準學會(hui) (BS)、美國的國家標準學會(hui) (ANSI)等，對環保設備有較為(wei) 係統、詳細的標準和規範，尤其在技術要求和配套性方麵，具有嚴(yan) 格的標準和規範性。很多時候，由於(yu) 設備的非標準化會(hui) 大大增加項目成本，甚至不能及時找到標準的配套設備而給相關(guan) 企業(ye) 帶來較大麻煩。董事長花成巍舉(ju) 例，“德國製造僅(jin) 僅(jin) 比國內(nei) 多20%-30%的成本，卻可以獲取高於(yu) 國內(nei) 一倍的利潤，究其原因，關(guan) 鍵是標準化的製造。”
環保市場上，大型水務公司的項目采購集中度越來越高，性價(jia) 比較高的環保裝備企業(ye) 更受歡迎；而環保裝備企業(ye) 卻在不斷失去勞動力成本低廉的優(you) 勢，導致企業(ye) 設備生產(chan) 成本逐年攀升，獲利更顯單薄。在互聯網、智能化的今天，企業(ye) 間競爭(zheng) 異常激烈，誰的性價(jia) 比高，誰才能一攬客戶芳心；誰率先能將產(chan) 品快速標準化，誰將是市場的受益者。德國標準化學會(hui) (DIN)Dittberner也說過，標準化是創新的驅動力，亟待解決(jue) 的首要任務，也是實現市場和供應商領先戰略的手段。
為(wei) 了應對這種變化，康泰環保敢於(yu) 尋找客戶痛點，並以此製定流程、品質控製標準，通過更加精細化的標準，打造自身品牌，以“標準化”產(chan) 品證明中國環保裝備不再低端，不再以低價(jia) 獲得市場。
為(wei) 此，康泰環保建立了濾控流程係統，並製定成文件，有專(zhuan) 人負責實施。在進行裝備製造時，對每一個(ge) 步驟都設立標準，從(cong) 原材料的采購標準、工藝的流程標準、各階段的組裝標準，到變成成品後的產(chan) 品品質標準、出倉(cang) 檢驗標準以及加工的精度標準都作出明確規定，力求精益求精。用心做好每個(ge) 細節，小到焊接的深度、焊接熔麵焊絲(si) 的選擇都有明確說明。不僅(jin) 如此，從(cong) 外協到自主生產(chan) 都製定一套標準化體(ti) 係，同時擁有後台係統，在執行過程中便於(yu) 隨時診斷並修補漏洞，不斷完善係統。
“標準化”產(chan) 品脫穎而出，備受市場讚譽
標準的欠缺意味著身價(jia) 的降低。在花成巍看來，企業(ye) 的產(chan) 品標準化工作要“三步走”。第一步，製定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產(chan) 品標準；第二步，建立起以產(chan) 品標準為(wei) 核心的有效標準體(ti) 係；第三步，把標準化縱向推進，運用多種標準化形式支持產(chan) 品開發。康泰環保自主研發製造的疊螺式汙泥脫水設備則是最真實的寫(xie) 照。
疊螺式汙泥脫水機是康泰推出的第一款產(chan) 品，運用標準化車間已形成批量規模生產(chan) ，節約了成本並加快了產(chan) 品出貨率。為(wei) 適應不同的汙泥處理量及不同需求的客戶，目前已經形成18種規格型號係列；在遵循了力水同向、薄層脫水、適當施壓及延長脫水路徑等基礎上，擺脫了過往設備易堵塞、無法處理低濃度汙泥及含油汙泥、能耗高、操作複雜等技術窘境，並可將汙泥脫水至含水率75%-85%。除此之外，該款設備集全自動控製櫃、絮凝調質槽、汙泥濃縮脫水本體(ti) 及集液槽於(yu) 一體(ti) ，可在全自動運行的條件下，實現高效絮凝，並連續完成汙泥濃縮和壓榨脫水工作，最終將收集的濾液回流或排放。
在國內(nei) 環保裝備企業(ye) 數量眾(zhong) 多，行業(ye) 同質化現象嚴(yan) 重，低價(jia) 等惡性市場競爭(zheng) 現狀下，康泰環保通過產(chan) 品差異化、服務差異化和品牌差異化等方式在環保裝備行業(ye) 中獨樹一幟，占領行業(ye) 發展高地。在產(chan) 品差異化方麵，依靠標準化車間，通過後台測試數據，分析並統計可以節約成本的程序、提高生產(chan) 效率的步驟以及提升產(chan) 品品質的技術，從(cong) 而製定出最優(you) 化設計，形成的“標準化”產(chan) 品低於(yu) 同行業(ye) 成本平均值15%，且規模化生產(chan) 加速產(chan) 品出貨率，常規品種成交貨期(3天)遠遠高於(yu) 國內(nei) 常規型號(1-1.5月)。2016年，“標準化”產(chan) 品-疊螺式汙泥脫水機出貨量近600套，2017年正向1000套邁進。在服務和品牌差異化方麵，康泰環保擁有強大的售後係統。
學習(xi) 發達國家的標準化之路，定位於(yu) 為(wei) 中高端客戶服務，堅持自己的品牌質量，增加客戶對自身的信心和黏度，不斷為(wei) 目標客戶創造價(jia) 值。工程公司和企業(ye) 業(ye) 主是康泰環保的主要合作對象，巧妙借助兩(liang) 類企業(ye) 絕大多數考慮性價(jia) 比和口碑的特性，形成“極速傳(chuan) 播，快速口碑”，為(wei) 康泰環保打響了自己的品牌。“念念不忘，必有回響”，近三年康泰環保客戶數量快速增長，服務範圍已涉及全國30多個(ge) 行業(ye) 、500多家企業(ye) ，出口28個(ge) 國家和地區，多個(ge) 國家建立合作機構。且疊螺式汙泥脫水機市場占有率近25%，位列第一，世界各地500多個(ge) 優(you) 質“鐵杆”客戶也印證了康泰環保的準確定位。
【升級】“驀然回首，那人卻在， 燈火闌珊處
此第三境界則為(wei) 最高境界，即為(wei) ：做學問、成大事業(ye) 者，必須有專(zhuan) 注精神，反複追尋、研究，下足功夫，自然會(hui) 豁然貫通，有所發現、有所創新，醒”，這與(yu) 第三境界不謀而合。
麵對企業(ye) 的長期發展，康泰環保始終秉持市場存在挑戰，傳(chuan) 統產(chan) 品存在競爭(zheng) ，在短時間內(nei) 康泰環保與(yu) 競爭(zheng) 對手上存有一定優(you) 勢，但所謂“生於(yu) 憂患，死於(yu) 安樂(le) ”，需時刻保持高度危機感才能存活。然內(nei) 外必兼顧，康泰環保也深刻意識到企業(ye) 引進高端人才以及研發新技術的重要性，現階段已和國內(nei) 高端院校、研究機構和企業(ye) 在談合作，同時引進國外企業(ye) 的成熟技術，利用對行業(ye) 的理解和在營銷能力、生產(chan) 係統方麵的現有資源形成戰略合作。在未來升級戰略中，康泰環保依然以創新、專(zhuan) 注的精神，借助資本力量，現有階段專(zhuan) 注高端環保裝備製造，倚賴高端人才以及新技術的研發，以期逐漸成為(wei) 汙泥處理領域生態係統集成者。
